Кожен покупець, який замовляє у нас Набір картин за номерами, робить однаковий вибір: обрати готовий дизайн, який вже існує, або завантажити власне фото і перетворити його на набір. Ми проаналізували кожен набір, замовлений за дванадцять місяців до 31 липня 2026 року на 36 ринках, і підрахували, який із двох варіантів обирали люди. Результат — це карта того, де у світі люди вішають на стіну щось своє, виміряна на основі того, що люди купували, а не того, що вони відповідали в опитуванні про свої наміри.
Італія на першому місці в Європі, і з великим відривом. 62,5% наборів, які купують італійці, зроблені з власного фото. У Британії та США цей показник становить 25,3%: у два з половиною рази нижче, і спільне останнє місце серед 36 ринків, за якими ми маємо дані.
Де люди вішають на стіну власне фото
| Місце | Ринок | Частка наборів, зроблених з фото покупця |
|---|---|---|
| 1 | Чилі | 65,0% |
| 2 | Італія | 62,5% |
| 3 | Іспанія | 57,4% |
| 4 | Саудівська Аравія | 52,2% |
| 5 | Португалія | 52,0% |
| 6 | Греція | 50,1% |
| 7 | Словенія | 50,0% |
| 8 | Ірландія | 49,7% |
| 9 | Австрія | 48,3% |
| 10 | Угорщина | 47,1% |
| 11 | Мексика | 46,7% |
| 12 | Хорватія | 46,1% |
| 13 | Бельгія | 45,3% |
| 14 | Об'єднані Арабські Емірати | 44,0% |
| 15 | Чехія | 40,7% |
| 16 | Франція | 40,4% |
| 17 | Нідерланди | 38,9% |
| 18 | Данія | 38,6% |
| 19 | Румунія | 38,3% |
| 20 | Польща | 37,5% |
| 21 | Норвегія | 37,1% |
| 22 | Канада | 36,8% |
| 23 | Південна Африка | 36,3% |
| 24 | Сінгапур | 34,0% |
| 25 | Німеччина | 32,4% |
| 26 | Японія | 32,0% |
| 27 | Швеція | 31,0% |
| 28 | Швейцарія | 30,0% |
| 29 | Філіппіни | 29,4% |
| 30 | Нова Зеландія | 28,9% |
| 31 | Індія | 28,7% |
| 32 | Фінляндія | 26,4% |
| 33 | Австралія | 26,3% |
| 34 | Кіпр | 26,0% |
| 35 | Велика Британія | 25,3% |
| 36 | Сполучені Штати | 25,3% |
Верхівка таблиці — середземноморська
Італія, Іспанія, Португалія та Греція займають чотири з шести перших місць у Європі, і разом їхній показник становить 57,0%. Чотири найбільші англомовні ринки (США, Велика Британія, Австралія та Нова Зеландія) разом дають 25,6%. Приблизно кажучи, домогосподарство в південній Європі більш ніж удвічі частіше вішає на стіну зображення власних людей, ніж домогосподарство в англомовному світі.
Чи це пов'язано з родиною, зі способом оздоблення дому, чи з тим, що вважається серйозним подарунком — дані про це нічого не кажуть. Що вони можуть сказати — це те, що розрив великий, стабільний і не той, який описують ринкові прогнози.
Ірландія — виняток, що порушує закономірність
Якби це була історія про англійську мову, Ірландія опинилася б поруч із Британією. Але це не так. З показником 49,7% Ірландія ближча до Португалії, ніж до своєї сусідки, і це єдиний великий англомовний ринок, що наближається до середземноморського рівня. Що б не розділяло Британію з її 25,3% та Ірландію з її 49,7%, це не спільна мова.
Менша версія тієї ж дивовижі спостерігається в центральній Європі. Австрія має показник 48,3%, а Німеччина — 32,4%, майже в півтора рази менше, попри ту саму мову та той самий каталог.
Одне пояснення підходить, але вказує в неправильному напрямку
Очевидне припущення полягає в тому, що це відображає індивідуалізм: що люди в індивідуалістичних культурах, більше зосереджені на собі, з більшою ймовірністю вішали б себе на стіну. Дані свідчать про протилежне.
Порівнявши наші дані з індексом індивідуалізму Хофстеде, найпоширенішим показником того, наскільки країна індивідуалістична, ми отримуємо негативний зв'язок: r = −0,42 на 35 ринках, охоплених обома джерелами (p = 0,012). Чим більш індивідуалістична країна, тим менша ймовірність того, що її покупці вішають на стіну власну родину.
Три найбільш індивідуалістичні країни за вимірюванням Хофстеде — це США (91), Австралія (90) та Британія (89). Усі три перебувають серед чотирьох останніх у нашій таблиці. Чилі, яка має показник 23, очолює її з 65,0%.
Варто точно зазначити, наскільки це пояснює — небагато: близько 18% варіації між країнами. Інші 82% — це щось інше. Є ринки, що прямо суперечать цій закономірності — Угорщина має показник індивідуалізму 80 і персоналізацію на рівні 47,1%, тоді як Сінгапур має показник 20 і персоналізацію 34,0%.До цього числа, а не до примітки, слід додати ще дві застереження. Індекс Хофстеде є предметом суперечок, і саме тут важлива конкретна критика: нещодавні дослідження стверджують, що його оцінки перебільшують індивідуалізм в англомовних країнах — а це саме ті країни, що опинилися в нижній частині нашої таблиці, тож частина цієї кореляції може бути артефактом методу вимірювання, а не фактом про світ. Крім того, кореляція між країнами нічого не каже про окрему людину: вона не може підказати, що обере конкретний італієць чи конкретний британець.
Тож це закономірність, яку варто назвати, а не причина, яку ми можемо стверджувати. Якщо індивідуалізм і відіграє тут якусь роль, то він працює навпаки до інтуїції — культури, які найчастіше описують як зосереджені на собі, купують чиєсь інше зображення. Ірландія, що поділяє мову з нижньою частиною таблиці, а показник — з верхньою, залишається непоясненою ні цим, ні будь-чим іншим, що ми можемо вимірити.
Що люди насправді замовляють
Два варіанти, що стоять за цими цифрами, доволі прості. З одного боку — Картина за номерами, обрана з каталогу готових дизайнів. З іншого — набір з вашого фото, зроблений із фотографії, яку завантажує покупець: родина, пара, домашній улюбленець, будинок. Великий набір з вашого фото — та ж ідея, але у розмірі, призначеному для стіни, а не для полиці, і саме цю версію частіше купують як подарунок, а не як заняття на дощовий день.
Для тих, хто не може визначитися, до якої категорії покупців вони належать, подарунковий сертифікат залишає вибір за тим, хто його отримає.
Методологія
До дослідження включено кожен Набір картин за номерами, замовлений за дванадцять місяців до 31 липня 2026 року: усі замовлення в цьому періоді, а не вибірка й не опитування. Кожен набір або зроблений із фотографії, яку завантажив покупець, або обраний із готового каталогу, і наведений показник — це частка перших від загальної кількості.
Період — це дванадцять повних місяців, однаковий для кожного ринку. Це важливіше, ніж здається: частка персоналізованих наборів має виражену сезонність, становлячи близько 30% весною і понад 50% у січні, тож будь-який період, коротший за рік, ранжував би країни за тим, який у них саме сезон, а не за тим, як вони насправді поводяться.
Аксесуари, рамки та цифрові файли виключені з обох частин дробу: вони не є вибором між персоналізованим і готовим варіантом. Ринки включено лише там, де в нас було достатньо наборів, щоб відсоток мав сенс; менші ринки виключені, а не представлені на основі недостатніх даних.
Порівняння з індивідуалізмом використовує індекс індивідуалізму Хофстеде, зіставлений із 35 ринками, що присутні в обох джерелах; коефіцієнт кореляції Пірсона наведено з двобічним p-значенням. Це кореляція між показниками на рівні країн, яка пропонується як закономірність, а не як причина.
Завантажені фотографії ніколи не розглядаються окремо. Це дослідження враховує лише те, який із двох варіантів обрав покупець, і не повідомляє абсолютно нічого про зміст будь-якого зображення.